天猫超市开采销模式 线上超市终成自营战场

天猫超市事业群正在掀起一场商业模式的深刻变革。从前的以“代销”为主的模式，正在逐步转变为“代销”与“采销”并行的全新模式，这标志着天猫超市开始涉足自营业务。

“代销”与“采销”，二者的主要区别在于商品的所有权。在代销模式下，商品的所有权依然归属于厂家或品牌方，天猫超市只是作为销售渠道存在，负责销售商品并获取佣金。而在采销模式下，天猫超市将从品牌商手中购买商品，再将其转卖给消费者，商品的所有权归天猫超市所有。

随着阿里组织架构的调整，天猫超市事业群应运而生，其整合了原有的天猫超市和淘鲜达业务，并与阿里大生态内的合作伙伴紧密合作，共同推进线上线下一体化的新零售模式。天猫超市事业群总裁李永和表示，这一变革是为了更好地满足品牌方和商家的需求，提升服务能力，同时承诺2019年佣金保持不变。

在超市主营的生鲜日杂品类上，代销模式需要厂商或品牌具备线上运营能力，这对于很多品牌来说是一个挑战。这种模式下也不利于超市进行不同品牌间的产品组合营销。而采销直营模式则能为品牌厂商带来线上运营的低成本优势，还能确保商品品质，因为可以进行严格的品控、仓储、物流等管理。

据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示，中国线上超市市场具有巨大的增长潜力。随着竞争的加剧，商品品类、价格和物流成为在线商超竞争的核心。对于生鲜品类而言，其作为超市的流量抓手已经成为天猫和京东必争之地。

目前，天猫和京东在中国线上超市市场的竞争态势激烈。双方都在努力整合线上线下资源，提高物流效率，满足消费者对即时消费的需求。在这场商超战争中，双方都在寻求增加电商平台消费黏性的方法，而超市业务品类的高复购率特性使其成为绝佳选择。

阿里将生鲜品类的运营权交给盒马，以整合线上线下业务，提高物流效率；而京东则通过合并生鲜事业部和7FRESH，建立全面的生鲜自营业务。双方都在寻求在全渠道、全场景战场上的突破。这场竞争还将持续很长一段时间，但模式上的趋同使得双方必须寻求新的突破点。天猫和京东的这场商超战争，必将开启新的电商时代。