618明星集体入驻，天猫星选找到IP价值新路径

在直播风潮之下，观众信任成为乘风破浪的关键。直播带货记录不断刷新，高净值用户纷纷涌入，但也有不少尝试者遭遇滑铁卢。而刘涛在聚划算直播首秀中的出色表现，使她成为平台与明星直播业态的佼佼者，引领明星直播带货新模式。

近日，作为阿里官方明星直播升级的新业务，天猫星选携手九大明星强势亮相天猫618大促。据了解，期间将推出超过20场明星直播，超700个品牌商家参与其中。

阿里巴巴副总裁吹雪曾表示，希望通过多IP打造，抓住新的市场机会，加强官方明星直播的IP投入。天猫星选通过“官方+机构+泛娱乐”的多方共建，打造明星主播内容IP模式，帮助明星强化消费者端的个人化IP运营，构建“人货场”新关系。

在多方参与下，明星主播IP合作形式和合作空间得以拓展。除了传统的年框、冠名、爆品孵化等形式，还有直播间人设共建、新玩法试点推广、个性化定制明星直播间内容等多种创新形式。例如，在天猫星选李好直播一周年活动中，通过创新“家电时刻”等，为消费者带来全新消费体验，并为天猫大家电行业打造三大爆款。

为了拓展直播承载的品类，天猫星选巧妙打出奥运明星与娱乐明星的组合拳，把握双奥营销机遇。在后续活动中，奥运冠军与明星将合作推出新兴科技品类，精准吸引运动爱好者，打造居家健身新生活。

与以往的明星直播模式不同，天猫星选采取了“长直播+短视频”的创新模式。这一模式不仅丰富了形式，更打造了闭环营销流程。直播前，明星为商家定制预热短视频，直播后，商家获得明星直播切片内容的全网分发授权。这一模式延长了粉丝转化期，激活了明星主播的手淘全域流量，实现了品牌势能的扩大。

对商家而言，“长短模式”优势明显，可借助粉丝群体进行二次传播，提高品牌传播声量，拓展增量用户，助力商家拉动成交转化。例如，在李好直播一周年活动中，小米和美的通过深度合作，借助此模式使产品名列618大促品类热卖榜单前列。

天猫星选打造的明星主播内容IP化，不仅为消费者带来丰富的消费体验和值得信赖的好物推荐，还将明星粉丝转化为品牌独家数据资产，助力品牌实现可持续的爆发式增长。天猫已搭建了一套完整、高效的经营产品和工具，将持续深化明星IP生态模式，在更多细分品类以直播等视频化方式助力品牌爆发。